Recruter un directeur financier dans une PME ou ETI industrielle : profil, méthode et pièges à éviter

Dans une PME ou une ETI industrielle, le directeur administratif et financier est bien plus qu’un garant des comptes. Il pilote la trésorerie, prépare les investissements industriels, dialogue avec les banques et les actionnaires, et devient souvent le premier interlocuteur du dirigeant. Le recruter est une décision structurante. Voici comment s’y prendre.

Quel DAF pour quelle entreprise ?

Avant de lancer la recherche, une question doit être tranchée : de quel directeur financier l’entreprise a-t-elle besoin pour les trois à cinq prochaines années ?

• Le DAF « structurant » : l’entreprise a grandi plus vite que ses outils. Il faut fiabiliser la clôture, mettre en place un contrôle de gestion industriel, un ERP ou un reporting mensuel.
• Le DAF « partenaire du dirigeant » : les fondamentaux sont en place. Le besoin est d’éclairer les décisions : investissements, prix de revient, rentabilité par site ou par gamme.
• Le DAF « de transformation » : une opération se prépare, comme une ouverture de capital, une acquisition, une transmission ou un refinancement. L’expérience de ce type d’opération devient déterminante.

Le même titre recouvre des métiers très différents. Le confondre est la première cause d’erreur de recrutement sur ce poste.

Les compétences qui font la différence dans l’industrie

• La compréhension des coûts industriels : prix de revient, marges par produit, coûts de non-qualité, valorisation des stocks.
• Le pilotage du BFR et de la trésorerie : dans l’industrie, les stocks et le poste clients pèsent lourd.
• Le financement des investissements : équipements, bâtiments, aides publiques, relations bancaires.
• La capacité à travailler avec les opérations : un bon DAF industriel passe du temps dans les ateliers, pas seulement dans les tableaux.
• Le management : il encadre souvent la comptabilité, le contrôle de gestion, parfois les achats, les RH ou l’informatique.

Où trouver les bons candidats

Les meilleurs directeurs financiers sont rarement en recherche active : ils sont en poste, souvent appréciés, et ne répondent pas aux annonces. Les approcher demande une démarche confidentielle et argumentée, qui présente le projet, l’actionnariat et les perspectives du poste. C’est le cœur de l’approche directe.

Les viviers naturels sont les directeurs financiers ou contrôleurs de gestion de sites dans des groupes industriels, les DAF de PME d’un secteur proche, et les profils issus de l’audit ayant ensuite exercé en entreprise industrielle.

Évaluer un DAF : au-delà du parcours

1. Les résultats concrets : qu’a-t-il mis en place, chiffres à l’appui ? Délais de clôture, trésorerie, financements obtenus.
2. La posture face au dirigeant : sait-il dire non, argumenter, alerter à temps ?
3. La pédagogie : sait-il expliquer un compte de résultat à un directeur d’usine ?
4. La personnalité : un test de personnalité et des références prises auprès d’anciens dirigeants complètent utilement les entretiens.

Les pièges à éviter

• Recruter le meilleur technicien quand l’entreprise a besoin d’un partenaire stratégique, ou l’inverse.
• Sous-estimer la rémunération : un DAF expérimenté en poste ne bougera pas sans un projet et une rémunération attractifs.
• Négliger l’adéquation avec le dirigeant : la relation de confiance entre le président et son DAF conditionne tout.
• Recruter dans l’urgence après un départ : un intérim ou une mission de transition laisse le temps de trouver le bon profil.

Board Search recrute des directeurs financiers et des directeurs du contrôle de gestion pour les PME, PMI et ETI, principalement dans l’industrie. Contactez-nous pour en parler.