Tarifs d’un cabinet de recrutement : comment sont fixés nos honoraires
Combien coûte un cabinet de recrutement ? La question est légitime : un recrutement de cadre est un investissement. Nous ne publions pas de grille unique, car chaque mission est différente, mais voici comment sont fixés les honoraires d’un cabinet de chasse de têtes, ce qu’ils comprennent chez Board Search et comment comparer les offres.
Ce qui fait varier le prix d’un recrutement
Le prix d’une mission dépend avant tout de l’effort nécessaire pour trouver et convaincre le bon candidat. Plusieurs critères entrent en compte :
- Le niveau du poste : un directeur général ne se recrute pas comme un responsable de service.
- La rareté du profil : expertise pointue, double compétence, langue, mobilité.
- La localisation : attirer un cadre sur un site éloigné des métropoles demande davantage d’approches.
- Le niveau de confidentialité : une recherche menée sans annonce ni communication prend plus de temps.
- Le périmètre de la mission : évaluation, tests, accompagnement de l’intégration, nombre de postes à pourvoir.
Les modes de facturation les plus courants
Sur le marché du recrutement, on rencontre principalement trois façons de facturer une mission :
- Des honoraires calculés sur la rémunération du candidat recruté, généralement sur sa rémunération annuelle brute.
- Un forfait fixé à l’avance pour la mission, quel que soit le salaire final.
- Une facturation par étapes, par exemple au lancement, à la présentation des candidats et à l’embauche.
Certains cabinets ne facturent qu’en cas de succès : ce modèle convient aux recrutements de volume, mais il pousse souvent à présenter vite des candidats disponibles plutôt que les meilleurs. Un cabinet de chasse de têtes engage dès le départ un vrai travail d’identification et d’approche, qui se reflète dans son mode de rémunération.
Chez Board Search, les modalités sont précisées noir sur blanc dans notre proposition : montant, échéances et garantie. Vous savez dès le départ ce que vous paierez.
Ce qui est inclus dans nos honoraires
- L’analyse de votre besoin, avec visite de site et rencontre de la hiérarchie si nécessaire
- La rédaction de la fiche de poste et la définition du profil
- La cartographie des entreprises cibles et l’approche directe des candidats
- Les entretiens d’évaluation et un test de personnalité
- La présentation d’une sélection de 3 à 5 candidats en 6 à 8 semaines
- L’accompagnement jusqu’à la signature du contrat
- Un entretien de contrôle pendant la période d’essai
- Le suivi d’intégration à 3, 6 et 12 mois
- La garantie de notre prestation pendant un an après la prise de fonction
Le vrai coût d’un recrutement raté
Le cabinet le moins cher n’est pas toujours le plus économique. Un recrutement qui échoue coûte bien plus que des honoraires : salaires versés, temps passé par les dirigeants, équipes désorganisées, projets retardés, puis une nouvelle recherche à lancer.
C’est pourquoi nous nous engageons sur la durée : 92 % des candidats que nous recrutons sont toujours en poste un an après leur arrivée, et 100 % de nos garanties d’un an ont été honorées.
Chasse de têtes ou annonce : comparer ce qui est comparable
Une annonce coûte moins cher en apparence. Mais elle n’atteint que les candidats en recherche active, et c’est à vos équipes de trier les candidatures, de mener les entretiens et de relancer si personne ne convient.
Avec la chasse de têtes, vous payez l’accès à l’ensemble du marché, y compris les cadres en poste qui ne répondent pas aux annonces, et un travail d’évaluation qui vous fait gagner du temps. Pour aller plus loin, lisez notre article cabinet de recrutement ou chasseur de têtes : quelle différence ?
Obtenir une proposition en trois étapes
1. Un premier échange avec un consultant pour comprendre votre entreprise, le poste et le contexte.
2. Une proposition écrite qui détaille la méthode, le calendrier, les honoraires et la garantie.
3. Le lancement de la mission, une fois la proposition validée.
Questions fréquentes
Pourquoi ne publiez-vous pas vos tarifs ?
Parce que deux missions ne demandent jamais le même travail. Un prix affiché serait soit trop élevé pour un poste simple, soit insuffisant pour un profil rare. Nous préférons vous remettre une proposition précise après avoir compris votre besoin.
Qu’est-ce qui fait varier le coût d’une mission ?
Principalement le niveau du poste, la rareté du profil, la localisation, le niveau de confidentialité demandé et le périmètre de la mission.
Que couvre la garantie d’un an ?
Nous garantissons notre prestation pendant un an après la prise de fonction du candidat retenu. Nous menons un entretien de contrôle pendant la période d’essai, puis des points de suivi à 3, 6 et 12 mois. Les conditions sont précisées dans notre proposition.
Un cabinet moins cher est-il une bonne affaire ?
Pas forcément. Comparez ce qui est inclus : approche directe réelle ou simple diffusion d’annonces, évaluation des candidats, délais, suivi d’intégration et garantie. Un recrutement raté coûte toujours plus cher que des honoraires.
Recrutez-vous aussi des fonctions intermédiaires ?
Oui. En plus des cadres dirigeants, nous recrutons des techniciens, chefs de projet et responsables, avec une méthode adaptée au volume et aux délais. Voir nos offres.
Le processus de suivi des candidats est très bien fait, avec une grande disponibilité du consultant. Excellent relationnel avec le cabinet.
Directeur des ventes, concession automobile
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