Approche directe ou annonce : que choisir pour recruter un cadre ?

Pour recruter un cadre, deux grandes méthodes coexistent : publier une annonce et attendre les candidatures, ou aller chercher directement les profils en poste. La seconde, appelée approche directe ou chasse de têtes, est souvent réservée aux postes de direction. Pourtant, le bon choix dépend moins du niveau du poste que de la rareté du profil recherché. Pour aller plus loin, lisez aussi cabinet de recrutement ou chasseur de têtes : quelle différence ?

L’annonce : efficace quand le vivier est large

Une annonce bien rédigée et bien diffusée fonctionne lorsque les candidats sont nombreux et en recherche active. C’est souvent le cas pour des fonctions répandues, dans des bassins d’emploi dynamiques. Ses limites sont connues :

• elle n’atteint que les candidats en recherche, une minorité des cadres en poste ;
• elle génère un volume important de candidatures à trier, souvent peu ciblées ;
• elle rend le recrutement visible, y compris des concurrents et des équipes en place.

L’approche directe : indispensable pour les profils rares

L’approche directe consiste à identifier les entreprises où se trouvent les meilleurs profils, puis à contacter personnellement les candidats potentiels, en toute confidentialité. Elle s’impose dans plusieurs situations :

• le poste exige une expertise pointue ou une expérience sectorielle précise ;
• le marché est tendu et les bons profils ne sont pas en recherche active ;
• le recrutement doit rester confidentiel (remplacement, création de poste stratégique) ;
• une première annonce n’a pas donné de résultat.

Chez Board Search, nous pratiquons l’approche directe et identifiante depuis 1985 : cartographie du marché, identification nominative des candidats, approche personnalisée et évaluation approfondie.

Comment choisir ?

Posez-vous trois questions : combien de personnes en France occupent aujourd’hui un poste comparable ? Les meilleures d’entre elles cherchent-elles à changer ? Pouvez-vous vous permettre de recruter un candidat par défaut ? Si le vivier est restreint, si les meilleurs sont en poste et si l’erreur coûte cher, l’approche directe est la méthode la plus sûre.

Les deux méthodes peuvent aussi se combiner : une annonce pour capter les candidats actifs, une approche directe pour atteindre ceux qui ne le sont pas.

Pour aller plus loin

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• Recrutement de Directeur d’Usine
• Recrutement de Directeur Financier / DAF

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