Recrutement de Directeur Commercial
Moteur de la croissance et de la conquête de nouveaux marchés, le Directeur Commercial doit conjuguer vision stratégique, leadership d’équipe et excellence relationnelle. Board Search identifie les Directeurs Commerciaux capables d’accélérer votre développement
Recrutement de Directeur Commercial par approche directe
Les enjeux de recrutement d’un Directeur Commercial
- Une exigence de résultats immédiats et durables,
le Directeur Commercial étant directement évalué sur la performance du chiffre d’affaires. - Une transformation des méthodes de vente (vente digitale, social selling, data commerciale)
qui redéfinit les compétences attendues. - Une rareté des profils capables de manager de grandes équipes commerciales
tout en restant proches du terrain et des clients stratégiques. - Des enjeux d’internationalisation
qui exigent des Directeurs Commercial aux à l’aise sur des marchés export. - Une nécessité d’alignement avec le Marketing et la Direction Générale
pour une stratégie commerciale cohérente.
Notre connaissance du poste de Directeur Commercial
Board Search recrute des Directeurs Commerciaux pour des PME, PMI et ETI dans l’industrie, la distribution, les médias, le luxe, le digital et bien d’autres secteurs. Nous savons évaluer la capacité du/de la candidat(e) à porter une stratégie commerciale sur des marchés B2B ou B2C, en France comme à l’international.
Les responsabilités clés du Directeur Commercial
- Définition et pilotage de la stratégie commerciale
- Management des équipes commerciales et des grands comptes
- Développement de nouveaux marchés et de nouveaux clients
- Pilotage du chiffre d’affaires, de la marge et des objectifs commerciaux
- Coordination avec le Marketing et la Direction Générale
Les compétences clés d’un Directeur Commercial
Le Directeur Commercial porte la croissance du chiffre d’affaires et la qualité de la relation client. Nous évaluons en particulier :
- Définition et déploiement de la stratégie commerciale
- Management et animation d’une force de vente
- Négociation des comptes stratégiques
- Pilotage par les indicateurs et prévisions de ventes
- Développement de nouveaux marchés, en France et à l’export
Recrutement de Directeur Commercial : exemples de secteurs d’intervention
- Agroalimentaire
- Aéronautique & Spatial
- Chimie
- Électronique & EMS
- Machines spéciales et biens d’équipement
- Distribution automobile
- Luxe
- Médias et communication
Ces secteurs ne sont que des exemples : nous intervenons dans de très nombreux autres secteurs, de l’industrie aux services. Découvrez nos secteurs d’expertise ou parlez-nous de votre besoin.
Notre connaissance de ces secteurs nous permet d’identifier rapidement les entreprises où se trouvent les meilleurs profils, et de parler à chaque candidat le langage de son métier.
Notre méthode appliquée au recrutement d’un Directeur Commercial
Notre Approche Directe Identifiante permet d’identifier des Directeurs Commerciaux performants, en poste chez des entreprises comparables, y compris non en recherche active. Délai moyen 6 à 8 semaines, suivi d’intégration à M+3, M+6 et M+12.
FAQ
Combien de temps faut-il pour recruter un Directeur Commercial ?
En moyenne 6 à 8 semaines avec Board Search.
Comment évaluez-vous la capacité d’un Directeur Commercial à générer de la croissance ?
Par une analyse fine de son parcours, de ses résultats passés et de sa capacité à s’adapter à votre marché et à votre organisation commerciale.
Recrutez-vous des Directeurs Commerciaux à dimension internationale ?
Oui, nous identifions des profils adaptés aux enjeux export et à l’internationalisation de votre stratégie commerciale.
Une question ? Besoin d'information ?
Employeurs, candidats, cette rubrique est à votre disposition. Exprimez vos souhaits, vos besoins ; nous entrerons en contact avec vous dans les plus brefs délais pour aller plus loin, ensemble.